“仅仅参展两天，我们就接待了近100个新老客户的拜访、参观，远超参展前的期待值。”谈及参加1月12日结束的香港玩具展的收获，东莞广声五金塑胶制品有限公司董事长翟所领表示。

　　而在1月8日结束的2023年美国拉斯维加斯国际消费电子产品展览会（CES展）上，参展的东莞企业收获订单情况同样不错，现场成交额共约100万美元，总意向成交额超过7000万美元。其中，东莞市瑞亨电子科技有限公司意向成交金额300万—500万美元，东莞市迪比科能源科技有限公司意向成交金额700万—800万美元。

　　境外参展一直是东莞外向型企业获取订单的主要渠道。元旦以来，东莞组织外贸企业在参加的CES展和香港玩具展上均斩获大单，取得“开门红”。

　　“今年将参加11场海外展会”

　　“此次CES我们主要展示自主研发的19款最新电竞游戏鼠标垫，目的是寻求为国际竞技大品牌OEM/ODM。”东莞市能者橡胶制品有限公司（下称“能者橡胶”）总经理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客户147个，意向成交金额近百万元。

　　2023年的首次参展让周瑜非常兴奋。他介绍，CES展是企业三年来参加的真正意义的展会。企业今年已经确定将参加11个海外展会，努力弥补3年来的业绩下滑。

　　境外参展一直是东莞外向型企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。以能者橡胶为例，通过参加此次CES展，企业不但获取了新订单，还设立了美国分公司。

　　周瑜告诉记者，美国分公司设立后，企业可以更便捷地为美国客户提供面对面的支持和沟通，增进客户粘性。

　　积极谋求境外参展的不仅仅是能者橡胶。

　　在2021、2022年线下展会连续停办两届后，香港玩具展于今年回归常规档期，于1月9日在香港会议展览中心开幕，持续到1月12日。香港玩具展是今年全球首个专业玩具展，也是亚洲地区国际影响力最大的玩具展会。

　　翟所领表示，在知悉香港玩具展时隔3年重新举办后，企业去年8月就开始着手准备相关资料，积极报名参加展览，并认真准备参展的相关产品，从公司几百个产品中精中选精，将最好的产品展示给客人。同时提前为参展人员申请了赴港证件。

　　“在展会确定举办日期后，我们马上开始邀约客人到展位参观及商谈，有70%的老客户确认会到展位参观，预约时间从1月9日排到了1月11日，效果非常不错。”翟所领说，在整个参展过程中，非常感谢东莞市商务局、玩具协会给企业提供的各种帮助，让参展商们及时了解到最新的政策，少走弯路，增强了大家参加香港玩具展的信心。

　　东莞华昱硅胶制品有限公司也是参加此次香港玩具展的东莞企业之一。公司总经理姜德伟介绍，为了提升参展效果，企业除了提前联系香港的贸易合作伙伴，还提前联系了国外客户，加急研发了客户需要的新产品，并在开展前确认了设计稿，所以参展效果不错。

　　“除了老客户，展会期间也有不少新客商前来洽谈合作，前两天每天有近30个客户询盘。”姜德伟表示。

　　为满足企业的参展需求，东莞市商务局一直大力组织企业参展，效果明显。统计数据显示，CES展和香港玩具展就分别组织了30家和19家企业参展。其中在CES展上，东莞外贸企业现场成交约100万美元，意向成交约7000万美元，不少企业更是斩获数百万美元大单。

　　组建政府代表团助企拓商机

　　在组织企业参展的同时，东莞还积极组织政府代表团展开拜访，帮助企业拓展商机。

　　以香港玩具展为例，除组织企业参展外，为进一步推动莞港合作，东莞的政企代表团在香港进行了走访调研活动。

　　“东莞以制造业立市，素来重视香港企业在莞投资创业，香港与东莞存在较大合作空间，近年来各项优惠利好政策频繁出台，大力推动了莞港经贸合作。我们就组团赴香港走访调研，并组织企业到香港实地参展、考察，全力为企业开拓市场渠道，同时带来了最新发展资讯，目的是希望能帮助企业开拓市场渠道，进一步深化莞港合作，一同融入大湾区发展，为‘东莞制造’走出去开拓新商机。”东莞市商务局相关负责人表示。

　　1月8日，东莞政企代表团先后拜访了香港中华厂商联合会、香港东莞社团总会等单位，并参观了龙昌集团香港总部，就加深东莞玩具制造企业与香港创新品牌的合作，如何做大做强国内玩具制造业、做强做好东莞玩具产业等深入交流，并就如何进一步合作进行探讨。

　　1月9日，代表团一行人前往香港会展中心参加2023香港玩具及婴儿用品展开幕式，并现场走访调研东莞企业参展情况。会后，代表团一行人拜访了香港贸发局、中华厂商联合会等单位，与单位负责人进行座谈，探讨莞港经贸合作方向，包括大湾区合作、东莞文化创意产业、利用资源平台推广东莞企业等内容，力求推动双方合作更进一步。

　　东莞与香港地缘相近、血脉相连、渊源深厚。截至目前，香港在东莞投资的企业超过8000家，占东莞所有外资企业比例接近六成，历年累计来自香港的外资项目涉及合同外资，占东莞历年累计合同外资总额也超过六成。

　　从上述数据来看，可以说，港资和对港贸易在东莞外资外贸领域有着不可忽视的作用。广大香港莞籍人士高度关心东莞经济社会发展，为东莞带来了资金、技术和人才，也为东莞不断拓展国际产业合作提供了丰富资源、搭建了沟通桥梁。

　　因此，东莞的政企代表团在香港期间的走访对于推动莞港合作的成效值得期待。

　　而去年12月19日至21日在阿联酋迪拜世贸中心举行的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会上，除组织75家企业参展外，东莞同样派出代表团在展馆举办“东莞制造·享誉全球”阿联酋迪拜行开幕式，并遴选5家参展企业与当地采购商举行一对一买家对接洽谈活动。同时，带领10余家参展企业代表拜访迪拜工商会及中国驻迪拜总领事馆经商处，并走访了坚朗建筑材料贸易有限公司和熵基科技（迪拜）有限公司。

　　业内专家表示，由政府部门帮助外贸企业组团出海，效率会更高，参展成效更明显。

　　多重因素让企业“走出去”更便捷

　　展会是促进经济增长、帮助企业抢抓订单的重要平台，东莞一直大力支持企业抱团出海开拓国际市场，提振企业办展参展的信心，积极帮助企业拿订单拓市场。

　　去年11月初，东莞市商务局发出了《关于组织企业境外参展的通知》，鼓励企业报名参加德国IFA、中国香港电子展等一系列在业界具有重要影响的展会。

　　东莞市商务局相关负责人透露，将及时摸排企业办展参展和集中出行的需求，科学制订相应的办展参展计划。据了解，根据展会排期，2022年12月—2023年3月，东莞将举办13场市内展，组织和鼓励企业参加19场境外线上线下展会。

　　1月6日，东莞市政府办公室发布《关于支持企业春节前后稳工促生产的若干措施》，政策包含8条干货，重点是补贴发券强生产生活服务，预计投入约2.4亿元。其中，文件明确扩大企业参加境内展会支持范围，在《粤贸全国东莞活动目录（2022年）》的基础上将2022年12月至2023年3月在东莞市专业展馆举办、展览面积大于或等于2万平方米的行业专业展会纳入支持范围；对同时举办线上展的，按照实际建设或使用费用的50%给予支持。为重点企业赴境外开展经贸活动提供快速办理证件等“简易办”服务。

　　此外，东莞市商务局将继续组织企业参加境外重点展会，并为企业提供优质服务，推动企业进一步开拓国际市场、抢抓海外订单。政企合力下，东莞外贸企业“走出去”更有信心。

　　南方日报记者 戴双城