澜沧江畔，“盐”途闯出新天地

囊谦县白扎盐场。殷之皓 摄

公司为村民分红。代青旺扎 摄

　　经过为期5个月的准备，代青旺扎和他的团队终于把新产品红盐牙膏搬到直播间正式开售，令人惊喜的是，短短2小时售出3万支，这远远超出了这群年轻人的预期。

　　红盐牙膏是青南红盐（囊谦）现代农牧科技有限责任公司成立至今正式生产发售的第8款产品。今年4月以来，这款产品成为代青旺扎和团队寄予厚望的新品类，研发、备案和生产的每一个环节，每一滴为之奔忙的日子里流下的汗水，在这一天都顺利通过了这场直播的检验，这令他们欢喜不已：“产品获得大家的认可和喜爱，就是对我们最大的激励和褒奖。”

　　在位于澜沧江畔的青海省玉树藏族自治州囊谦县，许多“90后”依托独特的资源禀赋各显其能，成为新时代建设家乡的中坚力量。28岁的代青旺扎就是其中之一。

　　代青旺扎出生于囊谦县着晓乡茶哈村，当地有名的乃格盐场就位于离他家一公里左右的地方，关于盐场的碎片记忆是他心底最为深刻和温暖的童年印记。“那时候经常有赶着牦牛的驮队来到村里驮盐，他们从远方运来茶叶、粮食之类的货物，换走我们这里的盐，孩子们经常跑去看热闹。”后来听长辈的谈论，代青旺扎才得知，他们大部分来自四川、云南、西藏等地的部分地区。

　　代青旺扎六七岁时为了上学而离开茶哈村，举家来到县城，这似乎是那个年代的囊谦县极其普遍且“时髦”的一种现象。因此，他对盐场和红盐的了解也几乎仅限于这之前短暂的时光。直到2021年底接手村里创立的品牌，创办公司拉起这支年轻的团队，才知道在整个青海省，只有囊谦县才有红盐出产。

　　提起青南红盐（囊谦）现代农牧科技有限责任公司，就绕不过探问一番什么是囊谦红盐——代青旺扎提供的资料里介绍，与我国西南地区多见的地下凿井汲取卤水的方式不同，囊谦地区的卤水多是自涌成泉。每个盐泉有一个至数个不等的泉口涌水，涌出的卤水或天然汇聚成塘，或流入人工修筑的储卤池中。由于盐泉的卤水引入盐田的过程中带进了山坡上的红土，因而囊谦生产的盐大部分是红盐。

　　正因这样的特点，囊谦红盐蕴藏的市场潜力不可小觑，而代青旺扎与红盐产业的结缘并非偶然。

　　代青旺扎是个“不太安分”的男孩，2018年，他大学毕业从重庆回到家乡，当了政府部门一名临聘工作人员。父母常常嘱咐他好好复习备考，成为一名公务员。

　　代青旺扎知道这是父母多年来对他最大的期待，但他的心思常常不由自主地“飞”往外面的世界，他想创业，自己闯出一片天地。恰好在这时，他争取到一次去安徽省参加电子商务培训的名额，连续几天的学习观摩后，这个走出校门不久的男孩心中有了决断。“那次外出让我深刻地意识到家乡有丰富的资源和机会，大家却视而不见，或彻底遗忘，这很让人痛惜。”

　　此后的近三年里，代青旺扎辗转西宁市、玉树市、治多县等地，先后当过快递员，开过快递公司，也摆过地摊，虽然都以失败告终，但却汲取了较为丰富的经验，也练就了一双发现机会的“慧眼”。

　　恰好在此时，村里创立“青南红盐”品牌一年有余，却苦于没人带头付诸实践。代青旺扎说干就干，把一摊子活儿接过来创办了公司，村集体占股59%，他个人占股41%。

　　时隔三年多，代青旺扎的小团队已发展成50人的大家庭，红盐泡脚包、红盐热敷袋（护腰）等8类产品入驻抖音、快手、淘宝等主流电商平台，运营管理全面实现电子化，公司快速发展的同时，村集体分红也“水涨船高”，令大家刮目相看。

　　2024年底，公司履行年度分红契约，为村里分红32.4万元；今年，政府搭台，《种地吧3》节目“十个勤天”团队在囊谦县开展助农活动，参与红盐产品开发和推广，为公司产品带来了意外的流量，由此额外为村里分红42万元。

　　如今，年轻的代青旺扎和他的团队正在联系东方甄选、蚂蚁集团等更多平台，希望借助更广阔的网络渠道，让囊谦红盐和它背后的故事被更多人知晓。

　　在囊谦，每一个盐场，都是一方水土的记忆。在乃格盐场，流传着这样的传说：一位仙女骑着牦牛路过茶哈村，牛蹄踏过的地方，悄然涌出清泉，化作盐卤，滋养了这一方百姓。而同为囊谦八大盐场之一的白扎盐场，人们则讲述着藏猕猴舔舐地面、引来人们发现盐泉的古老故事。这些口耳相传的民间记忆，不仅为红盐增添了几分神秘与珍贵，更让每一粒盐都承载着囊谦人与土地、与自然相依相生的温情。

　　正是这些深植于高原乡土的故事与文化，让代青旺扎和他的团队更加坚定——他们不仅仅是在做产业，更是在传递一份来自澜沧江源头的自然馈赠和人文温度。代青旺扎说，他们将继续深耕红盐产业，挖掘更多本土资源，让更多“囊谦味道”走出高原、走向更远的地方。

　　而这一切，才刚刚开始。