创新模式，坚守梦想。少年的汗水滴落在高原的土地，家乡的特产络绎不绝地销往祖国各地。专心学业，他是同学们的榜样；致力脱贫，他是农牧户的希望。创业梦想在雪域高原逐渐生根发芽，脱贫致富的雪莲花深扎厚土，迎寒绽放！

　　
图为次仁桑珠和团队成员在工作

　　次仁桑珠是我校2018级信息工程学院土木工程专业的一名学生，2021年1月9日，次仁桑珠荣获“西藏自治区十大精准扶贫人物”的称号。一个95后的少年，何以有如此大的能量？带着这个疑问，我们有幸采访到了西藏民族大大学生创新创业基地入驻项目西藏岗朱帕萨创业团队负责人次仁桑珠同学。

　　应运而生：把握创业机遇

　　1999年3月，次仁桑珠出生在日喀则一个商人之家，受父亲影响，次仁桑珠从小就对经商有浓厚的兴趣。“一直以来我都有一个梦想，就是通过自己的努力，使我的家乡摆脱贫困，把西藏的特产、西藏的好东西介绍给外面的世界。我们西藏有很多好东西，雪莲花、虫草、龙胆花等，西藏独特的自然条件培育出这些产品，不仅质量高，而且功效好”次仁桑珠说，“可是受地理位置和村民文化水平的影响，这些东西没有好的销售渠道。我们那儿的农民主要是以采药养家糊口，但因中间商过多，再加上没有固定的交易场所和统一的价格而导致居民没有得到可观的收入。有些村民想靠自己的双手努力赚钱，最大的困难就是找不到买家，好比过河没有桥梁一样。”

　　建立完整的特产销售体系、交易场所和统一的价格是次仁桑珠的目标，创业脱贫的梦想一直在次仁桑珠的心里生根发芽。来到咸阳上大学后，次仁桑珠开始了自己的创业之路。积累资金是次仁桑珠给自己定下的第一个小目标。起先次仁桑珠是做代理，但是这样“单打独斗”、给人打工，实在杯水车薪。恰逢学校的大学生创业项目提供了契机，次仁桑珠看到了希望，“我先询问自己的好朋友，有没有创业的想法。让我开心的是，我们的想法不谋而合。当我找到了自己的合作伙伴时，我们萌生了许许多多的创业想法，并且很快付诸行动。”

　　基于对学校学生消费情况和娱乐需求的调查，次仁桑珠团队决定选择短平快的方式来进行资金积累。2018年到2019年，次仁桑珠团队先后成立了西藏民族大学京东派、小蚂蚁健身房、小蚂蚁无人超市，还研发了5G智能鞋套机。这些项目所获得的收入标志着次仁桑珠第一个小目标的完成。

　　“父亲在我创业路上是亦师亦友的一个形象。”次仁桑珠如是说。当次仁桑珠不知道该如何选择具体的创业项目时，父亲告诉他，“做一件事，就要做得精一点，人之才，成于专而毁于杂。不要既做这个又做那个”。次仁桑珠从而确定了专心做西藏特产销售的项目；当次仁桑珠为具体的销售方式而苦恼时，父亲告诉他，“市场调查很重要。没有调查清楚就不能轻易的做决定”。

　　次仁桑珠通过调查发现，鸡爪谷藏白酒是一个不错的项目。他的家乡位于喜马拉雅山脉支脉脊背高寒地区北部，海拔4600米左右的定结县日屋镇，这里盛产鸡爪谷和青稞。村民们掌握成熟的藏白酒酿造工艺，几乎家家户户都会酿造。村民们喜爱酿造白酒、饮用白酒，他们认为西藏海拔高，气候寒冷，饮用藏白酒可以驱寒、解毒、预防风湿病、提高免疫力。藏白酒销售市场广阔。西藏作为旅游景点，可以将藏白酒作为特色产品进行销售。藏白酒虽然家喻户晓，但是用于自给自足，没有成系统的生产链。因此综合考量下，次仁桑珠认为藏白酒项目非常有前景。

　　
图为西藏岗朱帕萨林下资源有限公司咸阳分公司2020年度总结大会留念照

　　2020年，西藏岗朱帕萨林下资源有限公司正式成立，主要生产和研发以鸡爪谷藏白酒为主的西藏特色产品。总公司位于西藏日喀则市定结县日屋镇中心，有大学生和贫困户、农牧户等18名工作人员，大学生们负责产品研发、设计和宣传管理，农牧户们负责产品生产。团队成员各司其职，配合默契。分公司位于西藏日喀则市大学生创业孵化基地和西藏民族大学创业孵化基地，主要销售公司产品。

　　创业之路并非一帆风顺，其间困难重重，次仁桑珠团队运用两个模式巧妙化解了这些创业路上的“拦路虎”。

　　“对症下药”：创新经营模式

　　公司成立之初，想当然的使用“公司+农牧户”的传统经营模式。公司负责原料购买、产品设计、销售、研发等环节，农牧户村民负责产品生产环节。这样的经营模式好在方便快捷，大学生创业者适应能力强，学习速度快，处理网络信息效率高；村民专心生产，生产效率高。但是随着时间的检验，这样的模式产生了一些弊端。大学生毕竟以学业为重，时间相对匮乏，并且较少参与到产品生产中，对产品了解程度相对较低；农牧户只负责生产，按月发放工资，工作积极性不高，创业参与感较弱。现代化的公司经营模式与渴望摆脱贫困的农牧户村民之间的矛盾如何调和，成为影响次仁桑珠团队创业走向的至关重要的一步。

　　在和创业伙伴、农牧户村民进行深入沟通之后，次仁桑珠团队决定将传统的“公司+农牧户”模式改为“公司+合作社+农牧户”的全新模式。这种模式下，次仁桑珠团队在藏白酒基础上，又扩建了藏香、藏茶、藏中药材、辣椒、糌粑等五项加工厂和建立了海拔4600米的高原藏鸡养殖基地。合作社的建立使每个农户拥有了参与公司发展的责任感，每个人都是创业者。人人持股，年终分红。干的越多、总收入越多、到手的钱就越多，村民收入大幅增加，创业积极性空前高涨。这样的经营模式不仅很好地保留了传统模式的优势，更为重要的是极大地提高了团队成员尤其是村民们的生产积极性，增强了包括村民在内的团队成员的创业参与感。村民们高兴地说，“以前白酒都是自己家酿一点自己喝，很少用来售卖。现在发展起来了，靠自己的手艺吃饭，我也有了一份工作干，每个月还能挣三千多块钱，感觉日子越来越有奔头儿了！”

　　新模式下，团队成员共同努力，藏白酒配方不断改善，每个人都积极献言建策。藏白酒的包装也经过大家的认真协商，先网上寻找、实体店购入相关的包装，然后进行对比，再联系设计师，阐述自己的想法，最后交由设计师设计包装，并不断沟通完善。藏白酒包装上使用了藏式边框花纹和吉祥八宝中形似白酒器皿的的图案，这样设计出来的包装盒端庄大气，又独具藏族气息，受到大家的一致好评。

　　顺应时势：拓宽销售渠道

　　在商品繁多、信息庞杂的当今社会，“好酒也怕巷子深”。作为古法酿造、自给自足的西藏特产，藏白酒知名度较低，如何提高知名度，打开销售市场，成为次仁桑珠团队面临的另一个挑战。

　　起初，次仁桑珠团队通过印发宣传页、在市场上兜售、在朋友圈做广告等方式进行商品售卖，但是收效甚微。最主要的是，这些售卖方式受人力物力的限制，它只能在公司所在的地区进行销售，这样销量就无法得到提升。

　　“作为新时代的大学生，处于互联网发展的蓬勃时期，怎么能被这点儿困难难倒？”次仁桑珠不禁反问自己。偶然的机会，次仁桑珠在抖音上看到主播直播带货，直播间观看人次之多，商品销售速度之快，使次仁桑珠受到了启发。

　　
图为2020年11月岗朱帕萨公司创始人次仁桑珠亲自参加西藏日喀则市定结县产业展销大赛时留念照

　　经过团队的商议、父亲的建议、自身的考虑，次仁桑珠团队提出了一个与时俱进的销售模式，即“线上+线下”同时并行，互为配合的销售模式。线上，在抖音等直播平台进行直播带货，通过直播的方式，使更多的人可以了解藏白酒等西藏特产的功效；同时，通过淘宝、京东等购物平台进行线上销售，使全国各地的人们都可以购买到来自西藏的商品。线下，在乡镇、县等超市进行上门推销，和超市签订合同进行试卖，加大促销活动的力度以吸引顾客；参加各地市举行的销售会；在当地传统节日的集会上，设置摊位进行宣传。

　　“欢迎大家来到岗朱帕萨直播间，我是次仁桑珠。今天要给大家介绍的第一件商品是我们西藏的特产——鸡爪谷藏白酒。这款产品采用青稞和鸡爪谷作为原料……这个酒有什么功效？噢，这个问题我来回答一下，这款白酒……”，抖音直播间中，次仁桑珠正在有条不紊地介绍公司产品，我们看到视频中次仁桑珠侃侃而谈，面带微笑，从容不迫，但第一次直播时却困难重重。

　　线上模式面临两个迫切需要解决的问题。第一个是抖音账号注册好了，直播器材购置好了，相关类型的直播也看了，直播话术也总结了。那么，谁来进行直播呢？次仁桑珠团队你推我，我推你，都不好意思进行直播。团队成员每个人都试着进行直播，但是大家过于含羞、扭捏，放不开自己。再看看别的直播间的主播，声音洪亮、反应敏捷，是那么的落落大方、自信从容，次仁桑珠心里更着急了！“好多主播都是女孩子，都表现的那么大方，我一个男孩子害羞什么呢？”最后次仁桑珠决定自己进行直播，当问及当时的想法和初次直播的情况时，次仁桑珠说，“当时我看大家都比较含羞，又都没有直播的经验，我想着我是团队负责人，又对我们的产品最为熟悉，所以由我来进行直播最为合适。当然，也是给各位团队成员打个样儿，等到直播几次以后有了经验，大家就可以轮换着进行直播了”顿了顿，次仁桑珠又说“怎么会不紧张呢？初次直播，尽管直播间人数不多，但是大家都既热情又好奇，纷纷在评论区进行提问。我一边展示商品，一边进行解说，还要尽可能的回答评论区的问题，确实有点儿应接不暇呢！”

　　
图为商品展柜

　　新鲜的销售方式，优质的西藏特产，微笑的阳光男孩，迅速吸引了大家的注意。就这样，不到两个月的时间，直播间已经拥有了三千多的粉丝量，抖音卖货的销售渠道也逐渐成熟。

　　第二个小问题发生在开网店时，在和淘宝联系后得知，请人帮忙注册网店及运营，一年要收取费用一到两万元，对于创业初期的次仁桑珠团队而言，这着实是一笔不小的费用！有了解决直播的经验后，次仁桑珠团队信心倍增，决定自己来负责网店的运营。注册网店、上产品链接、进行产品详情页的设计等等这些难题在次仁桑珠团队的努力钻研下被一个个攻克。当淘宝店铺运行起来以后，其他购物平台的店铺也相继建立。现在，淘宝、天猫、京东、拼多多、微店等多家购物平台都有“西藏岗朱帕萨雪域高原特产商”的店铺。

　　
图为商品

　　线上线下同时进行的模式带来的利益是可观的，次仁桑珠团队年收入达50万元以上，这对次仁桑珠团队来讲是最好的奖励，对合作社的村民来讲是富裕的希望！

　　砥砺前行：坚持创业脱贫

　　2020年，由西藏自治区特色产品行业协会主办的2020年度西藏特色产品行业“十大杰出人物”、“十大新锐人物”大型公益推选活动开启，次仁桑珠荣获“十大精准扶贫人物”奖。

　　看到自己的名字出现在屏幕上，次仁桑珠心中感慨万千，“我非常激动非常开心可以获得这个荣誉称号！对我来说，它是对我创业脱贫梦想实践最好的嘉奖，是对我今后继续带领乡亲们脱贫致富奔小康最大的激励。除了感谢父母对我的帮助以外，我还想感谢我们团队中的每一个小伙伴儿、每一个村民，感谢我们团队的两名创业指导老师和一名企业指导老师，是他们支持我、陪伴我、和我一起努力，给了我很多帮助和信心。我知道这份荣誉里面也有他们的一份。同时还要感谢学校、政府在创业方面为我们团队提供资金、平台和场地支持。”

　　次仁桑珠团队获奖颇丰，他在西藏日喀则市优秀养殖企业推荐中获得了“二等奖”；在拉孜物交会上获得了拉孜县政府颁发的“优秀组织奖”等等。

　　谈及未来的打算，次仁桑珠满脸兴奋，“作为一名土木工程的学生，学业和创业对我而言同样重要，我会努力协调好二者之间的关系，合理规划时间。建设西藏、建设家乡是我的梦想，我毕业以后也会回到西藏。我想利用我的专业知识进行工程和土地的承包；同时拉动投资，扩大公司规模，研发更多的西藏特产，解决更多人的就业问题，带领他们脱贫致富。”（中国西藏网 文、图/王文静）