“这是近十年川维产品出口共建‘一带一路’国家的趋势图，可以看出，十年来出口量增加了三倍。”川维化工销售中心国际部吴晓琼对数据进行分析说。今年以来，川维化工持续巩固提升“一带一路”出口优势，密切与海外客户交流合作，1至9月，产品外贸量突破10万吨，超去年全年出口总量，同比创历史新高，其中产品出口共建“一带一路”国家占比达70%。

　　输出核心技术 擦亮中国石化名片

　　川维化工掌握了“天然气部分氧化法制乙炔”技术，并且拥有万吨级乙炔炉生产技术。乌兹别克斯坦天然气资源丰富，但缺乏先进技术。“拥有‘万吨级乙炔炉’代表着在同行业中生产规模最大、运行成本最优。”川维化工化工工艺专家高建兵介绍，“我们的乙炔炉最高运行周期近300天，天然气乙炔装置安全运行周期最长可超过三年。”2016年，乌兹别克斯坦纳沃伊公司在多方比对下，选择了川维作为技术输出方。出于对中国石化能力水平和技术标准的信任，除核心技术许可外，项目装置设计、重要大型设备的加工制作也由川维的专业团队提供。

　　项目建设期间，川维组织技术支持团队，为项目现场提供1000余人次的技术服务，使得项目各阶段工作顺利开展。2019年12月29日，中亚首套PVC生产综合体项目在中国石化川维化工公司派出的开车队手中顺利点火投运。

　　该项目改变了乌兹别克斯坦聚氯乙烯和烧碱等产品严重依赖进口的局面，填补了中亚地区市场空白，同时，创造了1000多个就业岗位，对推动乌兹别克斯坦及中亚地区产业发展、出口创汇、民生改善、培养工业化人才等具有重要经济和社会意义。

　　如今，孟加拉国、土库曼斯坦等天然气资源丰富的国家先后与川维开展技术交流，希望与川维化工深入合作。

　　强品牌拓市场 产品销量连年增长

　　十年来，川维化工与负责产品销售的化销华中分公司密切产销合作，与共建“一带一路”国家贸易往来也进入了新阶段。

　　川维主打外贸产品PVA（聚乙烯醇）出口共建“一带一路”国家呈快速上升趋势，覆盖26个国家，今年1-9月占该产品出口“一带一路”占出口总量的60%，预计全年出口量将创新高。VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）产品自2019年首次出口后，打通了适合跨国运输的液袋包装出口流程，今年上半年出口量同比增加3倍，销量快速增长。精醋酸甲酯产品自2018年首次出口以来，5年内实现外贸量增长10倍，主要市场集中在东南亚。

　　随着各国经济发展和产业的大规模转移，推测未来产业接收国东盟及南亚炼化产品增长空间巨大，川维和化销华中提前布局，打好产销配合，依托“一带一路”扩大与国际巨头合作。2021年，PVA下游产品PVB生产商在马来西亚新建工厂，川维和化销华中抓住马来西亚自中国进口PVA零关税契机，于2022年增加该产品专线生产，投运当年出口马来西亚同比增长35%。在贸易往来中，积极向共建“一带一路”国家深入推广人民币结算，已与孟加拉、阿联酋、印尼和越南客户成功合作跨境人民币结算业务，今年1至9月人民币结算出口额超去年全年的26%。

　　目前，地处西部内陆的川维化工在与化销华中的共同努力下，依托共建“一带一路”倡议搭建了物流大动脉：向西，通过中欧班列以专列的方式经中亚发往欧洲；向南，西部陆海新通道铁海联运销往东南亚；向东，经长江黄金水道，江海联运销往欧美，8大类160多个产品覆盖全球60多个国家和地区。

　　开放包容、互学互鉴 厚植丝路友谊

　　十年来，川维化工在深度参与“一带一路”商贸往来中也加深了人文交流和互学互鉴。2018年到2019年期间，川维化工先后组织20余人技术团队，到乌兹别克斯坦项目现场提供技术支持，为乌方培养了一批新型工业化人才。同时，30多名乌方技术人员到川维化工学习生产技术和管理经验。

　　“已经记不清楚带了多少个‘洋徒弟’了，他们在纳沃伊公司已成长为技术能手。”谢全兵长期为项目开展技术指导，他回忆：“让人印象深刻的是卡莫利丁·阿萨多夫，他已成长为纳沃伊氮肥公司PVC生产综合体副总经理，是一名优秀的管理人员。”

　　当地员工对川维技术服务团队十分友好。“装置投产在12月份，是当地最为寒冷干燥的季节，项目现场大雪纷飞，气温低达-20℃以下，业主方为我们送来了棉衣棉帽。”说到来自当地人的关怀，谢全兵很感动：“他们还邀请我们中方团队回家，宰羊设宴热情款待，一来二去间，大家感情更深了。”

　　川维化工派出的项目现场技术服务人员服务期满回国后，仍然密切关注装置运行情况。川维技术人员通过视频会议、电话、邮件、微信、短信等方式，随时进行远程指导，开展工艺调优、装置隐患分析排查等，帮助他们解决了许多装置运行过程中的疑难问题。直到现在，谢全兵依然保持着和他们的联系。

　　在贸易往来中，与共建“一带一路”国家的文化交流也日益深入，川维销售中心和化销华中分公司人员经常收到来自海外客户的祝福。今年3月，25国外籍师生通过公众开放日走进川维化工，感知中国科技创新和绿色发展成就。

　　今年，全球日化品和PVB行业龙头企业组团来访川维化工，赠送象征友好合作的纪念杯，为未来持续稳固的跨国贸易抛出“橄榄枝”，表达了继续加大合作、实现共赢的强烈愿望。过硬的产品质量、定制化的服务、稳定的物流保供，让石化品牌在国际市场中立得住、传得开、叫得响。（黄瑾、黄国林、谢全兵）