农发行淄博市分行以“全面起势开门红”活动为契机，全力以赴抓营销、推项目，大力支持符合国家政策导向、地方党政高度关注的乡村振兴重点项目。1月10日，随着1.7亿元城乡一体化固定资产贷款的顺利投放，各项贷款余额达到300.4亿元，首次突破300亿元大关，为全年工作赢取先机、争得主动。

　　落实顶层设计，持续做好项目跟进。坚持高端对接、对接高端，借省行与淄博市政府签约之机，主动向党政“一把手”汇报沟通，提请并协办信贷政策宣讲会，邀请省行业务处室宣讲政策，现场对接项目、融资融智，进一步密切政银关系、拓宽合作空间，开启发展“快车道”。开展“项目营销攻坚季”活动，制定工作方案，明晰发展站位、发力领域和主攻方向，统筹时间节点，建立激励奖惩和追踪问效机制。常态化开展“大走访、大营销”，立足“早”字当头，全力奋勇争先，督促指导基层一线全力奋进业务发展主战场，为“开门红”积蓄动能。

　　组建工作专班，提供专业融智服务。市行班子统率工作专班，主动向市政府专题汇报，争取政策支持。抢抓营销黄金节点，加大项目推进和客户服务力度，及时跟进重点项目和重点客户，全力挖潜项目储备，为客户提供高效金融服务。借鉴成熟项目经验，拓展优化办贷模式，合理调配项目融资模式和贷款额度，优先推动成熟项目进入调审流程。市县行上下联动，市行各部室通力合作，客户部门“广积客”，调查评估“连轴评”，放款监督“白加黑”“，联合推进“勤调度”，共同跑出业务发展“加速度”。

　　强化细节管控，优化流程及早投放。针对各级城投公司进行项目运作时“货比三家”的操作，多方收集同业先进经验，形成农发行的特有优势。建立“每日碰头会商”制度，压实“执行落实”“辅导把关”责任，相关部室、支行共同参与，重点解决疑难杂症，力保问题解决不过夜。围绕目标任务挂图作战，推进问题反馈“一遍清”工作法，完善高效协作工作机制，既制定规则、又强化执行。全面做好疫情防控，最大程度缩小影响，做到“客户事、马上办”，客户粘性持续提升。（张春健 刘俊麟）

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