张绪旺

　　个人IP与事业企业相互成就，同甘共苦是必需品。8月11日晚，小米新品发布会伊始，创始人雷军花一个多小时讲述30年职业生涯的重要节点，没谈成绩，重点分享穿越人生低谷的感悟。

　　金山早期软件项目的失败，创业卓越网的生不逢时……那些雷军不愿提起的故事，也极大概率发生在了其他互联网大佬和企业身上。

　　雷军辟谣“从未洽谈收购QQ或者投资阿里巴巴”，但人们确信，腾讯、阿里巴巴也有过类似的人生至暗时刻，并且这样的低谷不止一次。

　　更具借鉴价值的是，雷军鸡汤式的忧患意识，不只活在记忆里。对于当下几近饱和的智能手机市场，小米需要“穿越行业低谷”；对于反垄断趋势下，告别野蛮生长的整个互联网产业，也要学会穿越各自的低谷。

　　标杆如阿里巴巴和腾讯，两者都不在市值标准上的历史高位，也分别处于转型的关键期。从营收或利润角度，平和取代了爆发；从战略和业务角度，稳健取代了突进；从用户认知和监管监督角度，更是考验企业商业效益和社会责任的价值均衡。

　　和十年前、五年前相比，互联网成长周期走到了新曲线，少一点竞争策略的“喊打喊杀”，少一点“野蛮圈地”，数字增速就不会那么亮眼。

　　换句话说，穿越低谷，并非今天因雷军的反思才被感慨。做时间的朋友，穿越周期的力量，这些理念一直被奉为管理学经典，被罗振宇等知识大V反复提及。但整体顺风顺水的时候，人们容易聚焦每一阶段的成功，却选择性忽略每一阶段的不成功。

　　以至于雷军另一段话“公司账上必须留出能发18个月工资的现金”冲上微博热搜时，旁观者才幡然醒悟，这不就是穿越低谷的基本素养之一吗？

　　并非互联网创业者不懂常识，家有余粮遇事不慌，但被互联网风口推着走的时候，人们容易冲昏头脑——寅吃卯粮是投融资热潮的普遍事件——再加一点赌性，很多互联网明星企业熬不过第一个下坡路，遑论穿越一个又一个周期。

　　所以，听雷军讲过去不成功的故事，感慨坚持的力量，除了精神氮泵，重在学习低谷生存的方法，其实有很多朴实无华但有用的技巧。

　　比如第一个办公软件项目“盘古”失败后，金山继续做WPS，还做游戏，做杀毒软件、做翻译软件等赚钱的业务来“以战养战”；而当卓越网最后不得不卖给亚马逊后，雷军从中察觉到了移动互联网的未来，进而在天使投资中验证自己的判断，为创办小米做准备。

　　当然，真的遇上低谷，实践后面这些手法之前，如果创业者还是没有“公司账上必须留出能发18个月工资的现金”的意识，可能天使也救不了他。