四川省南充市仪陇县的一名95后小伙儿周建康今年夏天做了一件很酷的事：拿着现金，挨家挨户给村里的老人们发工资，他用镜头记录下了每一个乡亲的笑脸。

　　他把视频放到B站上，获得近百万网友围观点赞，弹幕中不时飘过“好棒啊”“大家都太开心了”“幸福莫过于此”“村里的人都好可爱”等评论。

　　今年是他回到家乡的第四年，他也成了乡亲们口中的“周老板”。不过，2019年年底，周建康回到村里时，心里盘算的还是做自己擅长的自媒体，记录农村生活。在此之前，他在成都也是从事自媒体相关内容策划和剪辑等工作。“我想过把账号粉丝带起来后就可以接广告、做直播之类的，但是没有想过做农产品、做电商。”

　　恰好刚回来的那一年，村子里的李子树开始第一年挂果，这一品种有一个好听的名字“五月脆”。他想着，“要不试一试在网上卖李子？”

　　说干就干，他甚至还提前花了300元在网上买了包装纸箱，结果李子还没开始卖，就亏了270元。他笑称：“纸箱被家里小狗咬烂了，卖给废品站，又赚回来30元。”

　　第二年，又到了李子成熟的季节，周建康决定“再试一次”。第一个难题还是包装，毫无经验的他，开始在网上购买其他李子商家的产品，学习他们的包装方式。

　　可是，他忽略了一个问题：品种不一样，采摘时机不一样，所对应的包装和运输时间都将不同。周建康告诉中青报·中青网记者，他们想让消费者吃到的李子更甜一些，所以采摘得比较晚，“但这样的李子在装箱运输时容易被挤压出果汁，汁水就会浸湿纸箱底部，送到消费者手中时就坏掉了”。

　　这一次，尽管全村的人都来参与采摘和打包，他还“细心”地在纸箱里放了树叶，防止李子在箱子中晃动，但收到的消费者反馈还是“坏掉了”。他也只能一边道歉，一边赔偿，“卖了十多万元的李子，不仅把利润退回去了，还自掏腰包赔了几千元”。

　　“学习考察别人家产品的包装、种植等方式是一回事，但学到后如何因地制宜，又是另一回事了。”在周建康看来，从零开始做电商，尤其是最难做的农产品品类，“该交的学费还是要交的”。

　　就这样，一路磕磕绊绊，到了村里的李子成熟的第三年。

　　由于村子种植的“五月脆”并非本地特产，加上产量不够大，很多收购商都不会选择到村子进行采购。“前两年，一半李子掉到了地上成了肥料，十分可惜。”

　　“第三年了，我对自己说，这次只许成功不许失败。”没有独特的地方特色，那就保证农产品的品质，没想到，这回真的成功了。

　　他们严格筛选李子的果实大小和甜度，果实要大，甜度要高，长期在田地里学习研究，周建康对于农业知识了解得也越来越多了。

　　但随之而来的，是自己的理念与村中老人们的分歧。

　　周建康坦言，他们在打包装箱时，会将不符合要求的小果筛选出处理掉，“但老人们打包时会觉得小果子也没有坏掉，可以一起卖，就会把小果放进去”。

　　怎么办？周建康和家人只能不断与老人们解释，“要保证品质才能卖出好价钱，品质不好的话，就会面临消费者索要赔偿的情况，赔偿是需要大家一起承担的”。慢慢地，村里老人们也懂得了品质的重要性。

　　这一年成熟季，他们给李子买了“软卧”，用泡沫包装把李子挨个隔开，还买了“机票”——快递发的都是空运。他笑称，“这回运输、包装都没太大问题了，最多的那天发了3000多箱，喊了两个村的人来打包，那次以后，村里的人都开始叫我周老板了”。

　　以前，村子里最热闹的时候要数过年了。这两年，全村人聚在一起采摘、发货，成了比过年还热闹的时刻，甚至在第一车李子发走时和最后一辆车发出时，人们还放起了鞭炮，祈福顺顺利利。

　　让他高兴的是，品质把控好、包装运输问题解决后，李子的销量也在直线上升。到了今年，他们又开始卖本地种植的小番茄，这一成熟季一共卖出了近150万元的销量，从采摘到打包，每天有近200人参与。周建康感慨说：“这已经完全超过今年设想了。”

　　即便如此，周建康还是认为，在做农产品电商的过程中，会不断有问题出现，需要不断去解决问题。“比如天气、气温的影响，遇到不同天气是否有解决方案；比如产量不高，工人采摘、打包速度跟不上；又比如我们发货量不足以让快递费降到更低，空运的成本也会更高一些，这些都是需要接下来去考虑的。”

　　周建康在网上不断更新着视频，还收获了一群为他出谋划策的“云股东”。“网友们也会给我出主意，比如小番茄、李子等农产品的包装，还有一些专业人士提出的建议对我来说非常有用，很多东西我就是在评论区里学的，然后再考虑是否适用。”

　　他也希望把经验告诉想要返乡做电商的年轻人，“困难要比想象中多，一定要先把家乡的实际情况了解透彻，最重要的是个人的专业能力，如果能够通过现有的技能回到家乡发光发热，是很好的选择，但不要盲目追求做电商”。

　　周建康考虑，明年是否能够全年都上线应季产品，为乡亲们提供一些就业岗位，增加一些收入。“回想过去一步步走过来，我就是在摸着石头过河，不敢称带领乡亲们发家致富，我也只是在自己能力范围内给大家增加收入。”

　　中青报·中青网记者 孟佩佩 来源：中国青年报